如果每个月定期将100元固定地投资于某个基金（即定期定额计划），那么，在基金年平均收益率达到15%的情况下，坚持35年后，您所对应获得的投资收益绝对额就将达到147万。

　　过去，银行的“零存整取”曾经是普通百姓最青睐的一种储蓄工具。每个月定期去银行把自己工资的一部分存起来，过上几年会发现自己还是小有积蓄。如今，零存整取收益率太低，渐渐失去了吸引力，但是，如果我们把每个月去储蓄一笔钱的习惯换作投资一笔钱呢？结果会发生惊人的改变！这是什么缘故？

　　由于资金的时间价值以及复利的作用，投资金额的累计效应非常明显。每月的一笔小额投资，积少成多，小钱也能变大钱。很少有人能够意识到，习惯的影响力竟如此之大，一个好的习惯，可能带给您意想不到的惊…… [阅读全文]

好老公作息时间

如何向女性销售保险

——以问制胜法

 　　以危机意识唤起女性对保险的需求和购买的急迫性，是打开女性心扉走向成交的一种方式；而通过提问去女性客户的拒绝问题时并走向共训，无疑又是一种销售制用的法宝。毕竟感情丰富、性情敏感，是大多数女性的共性，面对这样性格的人群，“问”永远比“说”更具有魅力。

　　案例：

　　有一位富人的女儿，父亲经常给她很钱，自己又在外面找了一份…… [阅读全文]

促成保单不要急

　　当客户认识到自己的保险需求，接受了您的解决方案，并认为此方案帮助他们解决问题后，就会签下保单。但实际销售中我们完成了前几步，而客户也会在语言或行动上表现出“不用急”，即以各种理由推脱，就是不签单。碰到这种情况，营销员要想办法知道客户不签单的原因是什么？知道了客户真正在想什么，解决了客户心里的顾虑，签单才会顺理成章。

　　我觉得要从两方面做好工作：

　　首先，从心态上放松自己，摆正位置。知道自己是顾问，对客户只有建议权，没有控制权，只有客户才有决定权。

　　其次，从行为上耐心地…… [阅读全文]

锻造自己的人格魅力

　　一、有魅力所以有成绩

　　太平洋人寿海南分公司的梁莉斌大姐是一位年近50岁的营销员，从来以来取得了优异的成绩。梁莉认为，做好保险首先要做好人，无论是见客户也好，还是见增员对象也好，自身魅力是决定最终结果的一个关键因素。

　　梁莉斌的一位客户说：“每次见到梁大姐，都会被她的个人魅力所吸引。”春节期间，这位客户参加一个颁奖活动，梁莉斌走过去说：“您气色这么好，红光满面的，好运要来啦！”然后告诉客户，自己为他订了一条鱼做新年礼物。这位客户立方购买了太平洋的鸿运年年保险。

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主动创造被利用的价值

　　赵洁刚一入行，就有老公的资源可用，应该说占据了开发客户的最好契机。关键是怎样去用才能最大程度地发掘出资源，单纯做“人情单”是资源浪费。

　　单纯做“人情单”不具备持续开发的潜力，也很难签到大单。对于资产雄厚的客房来说，看面子每年掏几千元买保险不难，但如果您让他掏几万甚至几十万元的话，仅仅靠人情就不行了。只有他认为这样做了会给自己带来更大利益的时候，他才会往外掏这笔钱。所以，赵洁应该记住一句话：“老公引进门，展业在个人。”

　　针对赵洁目前的情况，我认为，赵洁有必要首先帮自己建立自信，这样才能不被&…… [阅读全文]

通过服务求认可

　　赵洁遇到的这位客户让我想起了我的一位客户。

　　去年，通过转介绍我认识了一位建筑业的老板，这位老板曾经为孩子买过一份保险，之后感觉不划算退保了。这位老板党政军不仅仅是没有风险意思，而是对保险非常不满意。

　　根据这种情况，我决定从他太太那里入手。他太太也没有什么风险意识，感觉只要抓住老公就万事大吉了。我给她分析了她可能存在的风险：

　　一方面，现在有一些不良的社会风气，要是万一抓不住老公怎么办？

　　另一方面，老公现在收入非常高，万一有意外或破产等难以预料的事情…… [阅读全文]